释惑与启迪并重--兰格区域市场分析和销售研讨
在公司领导层的倡导、人事部的组织下，继CCS（以客户为中心的销售）培训之后，兰格区域市场分析和销售研讨班于2014年10月17日-19日在兰格公司总部进行。本研讨班，由国际著名咨询公司Mercuri（麦古利国际有限公司）资深咨询师徐晓东先生主持，兰格销售部、市场部、技术部主要员工参加。在徐晓东先生丰富的销售实践经验和灵活的咨询培训方法带动下，研讨班气氛活跃、高潮迭起。
通过大家的积极反馈，反映出本研讨班在内容方面两个突出特色。
首先，针对销售工具有多大实际作用的疑惑，对销售工具在多种情境中的应用，进行了深入的剖析和多样的演练。大家都从自己的实际工作出发，找到了销售工具的应用点，纠正了对销售工具都比较空泛、呆板的习惯性偏见，对销售工具产生了浓厚的兴趣。短短的几天内，PEST、SWOT、五力分析等专有名词在公司内变成了流行用语。
其次，对泛泛的销售技巧和沟通技巧进行了高度的提炼，把重点集中在复杂过程无数细节中的几个歧点上，在这里，一个小小的闪光就打开了一扇门、开辟了一条路、展现了一个光明前景。这部分的演练是最有趣味的、这部分的讨论也是最有启发性的，谈天气还是谈装饰、30秒还是1分钟、同意还是反对、偷偷的窃喜还是暗暗的憋气，一点点的碰撞、一点点的灵感，感觉每个人的眼睛都亮了起来、整间屋子都亮了起来。
收获和愉悦共存，在于释惑与启迪并重，这次研讨班让我们又多了一种期待。
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